山海(hai)關、老龍(long)頭(tou)，這(zhe)是明長城的東部起(qi)點，素有“天(tian)下(xia)第一”的寓意。4月20日，“龍(long)騰山海(hai)·智行(xing)天(tian)下(xia)”2024年法(fa)士特品牌營(ying)銷大會(hui)在(zai)此召開，全面展示法(fa)士特在(zai)智能傳動領(ling)域的實力與最新研發成果。

牢牢占據行業發展主動權    

當前，智慧科技(ji)正(zheng)加(jia)速技(ji)術革命、行業轉型(xing)。商用車(che)(che)行業的市場競(jing)爭從增量(liang)向存量(liang)轉變，在市場運價(jia)低迷、車(che)(che)多(duo)貨少、需(xu)求(qiu)不明朗的形勢下(xia)，如何更好地聚焦客戶(hu)需(xu)求(qiu)，向客戶(hu)提(ti)供更加(jia)經濟、可靠、安全(quan)、舒適、智能的產品，成為行業的新課題(ti)。

如(ru)何開(kai)拓創新？作為世界高(gao)品質汽車傳動系統綜合解(jie)決方案提供商的法士特給出(chu)了答案。

在“戰略引(yin)(yin)領、創(chuang)新驅(qu)動(dong)(dong)”理念指(zhi)引(yin)(yin)下(xia)，法士特(te)聚焦(jiao)商(shang)用車(che)傳動(dong)(dong)系統深度(du)研(yan)發，加速多(duo)元化(hua)、國際(ji)化(hua)、智能化(hua)市場布局(ju)，現已形成包括傳統動(dong)(dong)力(li)產(chan)品(pin)、新能源傳動(dong)(dong)產(chan)品(pin)、非道路(lu)傳動(dong)(dong)產(chan)品(pin)及汽車(che)電子相關產(chan)品(pin)布局(ju)。

法士(shi)特(te)始終聚焦用戶需求，緊跟時代潮流，先后推出法士(shi)特(te)·智行(xing)、法士(shi)特(te)·易行(xing)、法士(shi)特(te)藍馳(chi)新能(neng)源、緩速器等多款新產品(pin)，不(bu)僅成功打破行(xing)業(ye)技(ji)術壁壘，填補(bu)國內技(ji)術空白，為公(gong)路物流行(xing)業(ye)提(ti)供(gong)了(le)具備高(gao)端化、綠色化、智能(neng)化的最(zui)新最(zui)優配(pei)置，成為廣大(da)用戶創富(fu)路上的不(bu)二(er)選擇。

2023年，法(fa)士(shi)特發展勢(shi)頭良(liang)好(hao)，全年累(lei)計銷售(shou)(shou)各(ge)(ge)類總成(cheng)產品83.8萬(wan)臺(tai)，實現銷售(shou)(shou)收入193.8億元，各(ge)(ge)項經(jing)營指標連續21年名列中(zhong)國齒輪行(xing)業第一，重型汽車變速器年產銷量連續18年穩居世(shi)界第一。

“法(fa)士(shi)(shi)特(te)堅持自主(zhu)研(yan)(yan)發，始終嚴格執行自我淘汰的迭代(dai)(dai)法(fa)則，從(cong)智行到易行，從(cong)重(zhong)卡變(bian)速器到輕卡變(bian)速器，從(cong)國(guo)內市場到海外市場，已(yi)實現全(quan)系列產品的升級與市場的全(quan)面覆蓋，就在(zai)上個(ge)月，法(fa)士(shi)(shi)特(te)AMT產品的市場占(zhan)有率(lv)已(yi)超40%。”陜西法(fa)士(shi)(shi)特(te)汽車(che)傳(chuan)動集團黨(dang)委副書記、副總經理劉義(yi)說，作為親歷中國(guo)汽車(che)工業(ye)從(cong)小到大、由弱變(bian)強(qiang)的見證者和建設者，法(fa)士(shi)(shi)特(te)在(zai)“生產一(yi)(yi)代(dai)(dai)、試制一(yi)(yi)代(dai)(dai)、研(yan)(yan)發一(yi)(yi)代(dai)(dai)、儲備一(yi)(yi)代(dai)(dai)”的產品研(yan)(yan)發理念下，不(bu)斷瞄準高端產業(ye)、前沿技術，不(bu)斷推出適銷對路、引領需(xu)求(qiu)的商用車(che)傳(chuan)動領域高智新產品，牢牢占(zhan)據行業(ye)發展的主(zhu)動權。

產品是創造價值的根本    

隨(sui)著(zhu)新(xin)一輪的科技革(ge)命與汽車(che)(che)“新(xin)四化”的到來，法士(shi)特與時(shi)俱(ju)進、謀求革(ge)新(xin)，持續發力(li)新(xin)領域(yu)、新(xin)賽道(dao)，培育新(xin)產業(ye)新(xin)優勢，并(bing)以(yi)結構(gou)調整年(nian)作為(wei)近兩年(nian)發展的主題，全力(li)打造汽車(che)(che)傳動、汽車(che)(che)安全、工程機械、農業(ye)裝(zhuang)備、新(xin)能(neng)源、智(zhi)能(neng)制(zhi)造、智(zhi)能(neng)駕駛、高(gao)精齒輪八大(da)業(ye)務方(fang)向(xiang)。

法(fa)(fa)士特汽車傳動(dong)工程研究院(yuan)副院(yuan)長張海濤介紹，為迎合(he)時代需求，法(fa)(fa)士特堅持綠色(se)設計(ji)理念，打造綠色(se)產(chan)品，自(zi)主(zhu)開發(fa)AMT、AT、液(ye)力(li)緩(huan)速(su)(su)(su)器、新能(neng)(neng)源汽車變速(su)(su)(su)器等自(zi)動(dong)化、智能(neng)(neng)化產(chan)品。從(cong)機(ji)械(xie)變速(su)(su)(su)器到自(zi)動(dong)變速(su)(su)(su)器，從(cong)液(ye)力(li)緩(huan)速(su)(su)(su)器到新能(neng)(neng)源電驅動(dong)系統總(zong)成，從(cong)集成創新到基礎研發(fa)，法(fa)(fa)士特矢志不渝做專(zhuan)做精、做強做優自(zi)主(zhu)品牌，全面滿足細分市(shi)場用戶需求。

以法(fa)士特·智行(xing)AMT為(wei)(wei)例，該產(chan)品(pin)完全對標(biao)國際最先進的技術，采用集成式設計(ji)理(li)念，B10設計(ji)壽命200萬公(gong)里，最高(gao)傳動效率(lv)為(wei)(wei)99.8％，相比國內(nei)其他品(pin)牌同類產(chan)品(pin)有著明顯代差優勢和(he)性(xing)價比優勢；又如法(fa)士特自(zi)主研發推出的電驅動系統(tong)、混合動力系統(tong)等產(chan)品(pin)，全面搶占市場制高(gao)點，成功匹配新(xin)能源商用車(che)企業75家，全面覆蓋新(xin)能源重卡、專用車(che)、礦(kuang)卡等各(ge)種車(che)型(xing)，市場占有率(lv)位居行(xing)業第一。

法士(shi)特(te)(te)銷售總公(gong)司副總經理李曉亮詳細介紹了法士(shi)特(te)(te)AMT的八大產品優(you)勢(shi)，包括更(geng)(geng)先進(jin)、更(geng)(geng)可靠、更(geng)(geng)經濟(ji)、更(geng)(geng)舒適、更(geng)(geng)智能、更(geng)(geng)完整、更(geng)(geng)靈活和(he)更(geng)(geng)好服務。并且(qie)基于產品自信以及(ji)對用戶的關愛，法士(shi)特(te)(te)推出了主(zhu)要零部件最長5年的超長質保(bao)周(zhou)期，只換不修，軟(ruan)件終(zhong)身(shen)免費升級和(he)限時服務承諾(nuo)。

“法(fa)士(shi)特(te)以產(chan)品(pin)(pin)迭代回應時代發(fa)展，我們(men)(men)的(de)底氣來(lai)源于超過1200萬(wan)臺變速(su)箱的(de)銷(xiao)量(liang)，這(zhe)個(ge)數(shu)字不(bu)只是我們(men)(men)的(de)營(ying)銷(xiao)業績，更是千萬(wan)用(yong)戶(hu)(hu)對(dui)法(fa)士(shi)特(te)品(pin)(pin)牌的(de)信賴與支(zhi)持。”在(zai)法(fa)士(shi)特(te)銷(xiao)售(shou)總(zong)公司(si)總(zong)經理許亮看來(lai)，法(fa)士(shi)特(te)的(de)成(cheng)功(gong)不(bu)是一蹴而就，而是各個(ge)環節的(de)厚積薄發(fa)。他強調，銷(xiao)售(shou)不(bu)等于把(ba)產(chan)品(pin)(pin)賣給客戶(hu)(hu)，而是參與到(dao)客戶(hu)(hu)使用(yong)產(chan)品(pin)(pin)的(de)全生(sheng)命(ming)周期中，整體概括來(lai)講，在(zai)選車、購車、運營(ying)、管理和換車這(zhe)5個(ge)環節，法(fa)士(shi)特(te)專注于客戶(hu)(hu)的(de)需求，以絕對(dui)優勢在(zai)全生(sheng)命(ming)周期內塑造(zao)和提升法(fa)士(shi)特(te)品(pin)(pin)牌形象(xiang)。

例如，在選車環(huan)節，法士特(te)(te)完善的產品線布局，可(ke)為(wei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)提供最(zui)適合他們(men)工況的產品，使用(yong)(yong)(yong)戶(hu)在實際使用(yong)(yong)(yong)過(guo)程中，將車輛性能發(fa)揮到極致，“法士特(te)(te)·智行AMT可(ke)降低6%油耗(hao)，從油費(fei)支出上每年可(ke)為(wei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)節約2萬元，該系列變速器具有50萬公(gong)里長換油周期，可(ke)使用(yong)(yong)(yong)戶(hu)年運營(ying)里程提升12%，大幅提高(gao)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)出勤率(lv)，每年可(ke)為(wei)客戶(hu)多掙3萬元。”許亮說。

用戶創富路上的不二選擇    

市場是(shi)(shi)檢驗產品的(de)(de)(de)試金石。在(zai)本(ben)次會議的(de)(de)(de)“品牌會客(ke)廳”環節，多(duo)(duo)位(wei)使(shi)用(yong)法士(shi)特(te)(te)AMT變速器(qi)的(de)(de)(de)卡(ka)(ka)(ka)車駕(jia)駛員更是(shi)(shi)“現身說法”。來自(zi)西安的(de)(de)(de)卡(ka)(ka)(ka)車司(si)機謝衛東告訴記者，“法士(shi)特(te)(te)·智(zhi)行變速器(qi)用(yong)起來很輕松(song)，而且非常(chang)省(sheng)油，相比之(zhi)前(qian)的(de)(de)(de)手動擋車輛，百公里油耗可(ke)節省(sheng)6升(sheng)左右(you)。”作(zuo)為從業20多(duo)(duo)年(nian)的(de)(de)(de)卡(ka)(ka)(ka)車駕(jia)駛員，他強調配裝法士(shi)特(te)(te)自(zi)動擋變速器(qi)對(dui)跑長途的(de)(de)(de)司(si)機來說，一(yi)方(fang)面是(shi)(shi)舒(shu)適、安全(quan)；另一(yi)方(fang)面是(shi)(shi)降低運(yun)營成(cheng)本(ben)。在(zai)當前(qian)運(yun)輸(shu)成(cheng)本(ben)不斷上升(sheng)的(de)(de)(de)背景(jing)下(xia)，法士(shi)特(te)(te)的(de)(de)(de)AMT可(ke)較大(da)限度地(di)實現降本(ben)增(zeng)效，為用(yong)戶帶(dai)來更多(duo)(duo)收益。

“法(fa)士特·智行(xing)變速器安(an)全、舒適、節能(neng)、易操控等(deng)特點同樣吸(xi)引我們女(nv)性卡(ka)車司機的(de)(de)(de)青睞(lai)。”東北女(nv)卡(ka)車司機隋金榮(rong)表示，法(fa)士特·智行(xing)AMT采用國際先進的(de)(de)(de)軟件(jian)構架及開發流(liu)程，為用戶提供(gong)經濟(ji)滑行(xing)、非(fei)公路、坡道防溜車、蠕行(xing)、脫(tuo)困、預測(ce)駕駛等(deng)多種功(gong)能(neng)，靈活多樣的(de)(de)(de)運行(xing)模式可完美匹(pi)配(pei)各種車型和工況(kuang)路況(kuang)，顯著降低卡(ka)車司機的(de)(de)(de)勞動強度(du)，對(dui)女(nv)性卡(ka)車司機來說，更是長(chang)途(tu)運輸(shu)的(de)(de)(de)得力助手。

隨著商用車(che)智能化(hua)的(de)發展(zhan)，貨車(che)自動擋化(hua)已成(cheng)大勢所趨，法(fa)士特在(zai)AMT領域深(shen)耕十余載，產品(pin)覆蓋所有細分市場(chang)，已完全掌握(wo)軟件正向(xiang)開發全流程(cheng)，產品(pin)更適(shi)合中國用戶以及路(lu)況的(de)實際需求，為用戶提供了更高品(pin)質(zhi)的(de)產品(pin)、服務和解決方(fang)案，生動詮釋了“品(pin)質(zhi)傳動世(shi)界、智造引領未來(lai)”的(de)真諦。

法士特(te)研究院智能(neng)(neng)傳(chuan)動研究所(suo)所(suo)長聶(nie)幸福(fu)表(biao)示，法士特(te)AMT系列(lie)變速器是按(an)照高(gao)(gao)質量、高(gao)(gao)性能(neng)(neng)、高(gao)(gao)可靠(kao)性和低(di)油(you)耗、低(di)排放、低(di)成(cheng)本等(deng)要求研發(fa)而(er)來，已通過高(gao)(gao)溫、高(gao)(gao)原、高(gao)(gao)寒等(deng)路(lu)況及各(ge)種載荷試驗，并經諸(zhu)多物流車隊(dui)長期(qi)使用(yong)，具有安全、舒適、節能(neng)(neng)、易操控等(deng)明顯優(you)(you)勢，進一(yi)步滿(man)足(zu)了行業(ye)發(fa)展和市場(chang)用(yong)戶需求，成(cheng)為引領行業(ye)發(fa)展的優(you)(you)選(xuan)配置。

“終(zhong)端(duan)銷量(liang)數(shu)據代表著(zhu)用戶的(de)選(xuan)擇，它準確(que)地反映(ying)著(zhu)產品競(jing)爭(zheng)力和品牌號召力，法士(shi)特在激烈(lie)的(de)市場競(jing)爭(zheng)中，結出(chu)的(de)累(lei)累(lei)碩果，更進一步(bu)印證了(le)法士(shi)特的(de)核心競(jing)爭(zheng)力。”中汽卡車兄(xiong)弟俱樂部(bu)創始人楊金國說。

前行五十六載鑄就領軍品牌    

品(pin)牌引領(ling)是法(fa)(fa)士特(te)堅定不(bu)移的(de)(de)信(xin)念，行業標桿是法(fa)(fa)士特(te)全新征程的(de)(de)起點。前行五十六(liu)載，法(fa)(fa)士特(te)經歷(li)了風(feng)雨的(de)(de)洗(xi)禮，鑄(zhu)就(jiu)了中國商用車傳動領(ling)域的(de)(de)領(ling)軍品(pin)牌。

多(duo)年(nian)來，法士特始終(zhong)堅(jian)守創新(xin)(xin)驅動質量為本的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)理念，傳(chuan)承(cheng)了(le)技術的(de)(de)精髓，針對市(shi)場需求(qiu)(qiu)，不斷(duan)研發(fa)(fa)出高品(pin)質的(de)(de)傳(chuan)動系統產(chan)(chan)品(pin)，形(xing)成了(le)多(duo)元化、國際化、寬(kuan)領(ling)域發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)良(liang)好格局。如今法士特積極響應國家(jia)的(de)(de)號(hao)召，與時俱進，謀(mou)求(qiu)(qiu)革新(xin)(xin)，依托了(le)深(shen)厚的(de)(de)技術積淀，持續拓寬(kuan)和(he)延(yan)展(zhan)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)布局思路，融(rong)合了(le)商用(yong)車領(ling)域的(de)(de)創新(xin)(xin)需求(qiu)(qiu)，發(fa)(fa)力新(xin)(xin)領(ling)域新(xin)(xin)賽道(dao)，培育新(xin)(xin)產(chan)(chan)業新(xin)(xin)優(you)勢(shi)，深(shen)入探索(suo)新(xin)(xin)質生(sheng)產(chan)(chan)力的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)之道(dao)。

劉義表示(shi)，法(fa)士特將(jiang)始終堅持在科研(yan)戰略上(shang)(shang)搶(qiang)先一步，先人(ren)一招(zhao)，高效的聚合科創(chuang)資源(yuan)，加(jia)速推進科研(yan)攻(gong)關，持續(xu)加(jia)快技術(shu)的迭代；法(fa)士特將(jiang)始終堅持品牌強企的戰略，不(bu)斷提升(sheng)法(fa)士特品牌的全(quan)球(qiu)(qiu)競爭(zheng)力(li)、行業(ye)(ye)影響力(li)。聚力(li)打造戰略型、創(chuang)新型、引(yin)領型、服務型的國(guo)際一流企業(ye)(ye)，讓法(fa)士特始終成為廣大用戶(hu)心中的金(jin)字(zi)招(zhao)牌；法(fa)士特將(jiang)始終協同(tong)創(chuang)新共贏、合作共贏的發展(zhan)理念，深(shen)度聚焦(jiao)國(guo)家雙創(chuang)目標與上(shang)(shang)下游的產業(ye)(ye)鏈、供應鏈、價值(zhi)鏈，持續(xu)的深(shen)化合作關系，竭盡所能為全(quan)球(qiu)(qiu)的用戶(hu)創(chuang)造更大的價值(zhi)，矢志不(bu)渝推動行業(ye)(ye)駛向高質量發展(zhan)快車道。

“我們將始終保持奮斗(dou)者(zhe)(zhe)的姿態、實干者(zhe)(zhe)的激情(qing)和引領者(zhe)(zhe)的自信，以創新(xin)創造(zao)偉大(da)實踐，為實現汽車強國夢做出新(xin)的貢(gong)獻。”劉義最后表示。